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家纺电商试水先睡后买

2020/02/15 来源:河南信息港

导读

家纺电商试水“先睡后买”上购物,消费者心里最大的障碍就是无法触摸体验,尤其是家纺类产品,毕竟它与人们每晚亲密接触。近日获悉,包括罗莱、富

家纺电商试水“先睡后买”

上购物,消费者心里最大的障碍就是无法触摸体验,尤其是家纺类产品,毕竟它与人们每晚亲密接触。近日获悉,包括罗莱、富安娜、梦洁、水星、博洋等五家国内家纺品牌,确定在天猫试水 先睡后买服务,即使是洗过的床单都可以退换。不过,这种让业内称为大胆革新的营销模式,消费者更关心的却是退回后的床品厂家如何处理,同时也有业内人士认为此举有炒作嫌疑。

厂商:退回产品做销毁处理

睡过的床单还能退,是不是意味着消费者以后买到的家纺有可能是二手的?了解到,试睡退回后的产品去向是消费者最关心的话题。友日落之声说出了很多消费者的担忧,如果买的是人家退货的怎么办?没有商家会将退货当垃圾丢掉吧! 猪小朱在路上则称不信退回的床品商家不会再卖了,并认为这种服务一点都不值得推广。竹蜻蜓飞行器则打趣地说把参与家的名单贴出来,我们好避开!感性的一片云说,我喜欢买不能退的,买到的是别人没滚过的床单,放心,买时好好挑选,买了就不退。小小怪大大王则认为买家人品和卖家诚信很重要,如果良性循环,这个模式还是很有吸引力的,如果两者只有一方没配合好,很难形成模式。

针对消费者关心的问题,富安娜回应称,如果退回的商品确实是被使用过的,那么将不会再进行销售,这其中所造成的资源浪费商家将自行承担,所有折耗费用均商家承担,在此过程中天猫处于监督岗位,帮助商家筛选优质的消费者参与该项服务。同时也帮商家规避了部分恶意试睡的风险。罗莱则表示,公司和天猫均会以负的态度处理好产品的折耗。天猫则在接受媒体采访时曾表示,消费者试睡后退回的产品将被销毁。

企业:望借此活动打击伪劣商品

虽然活动有争议,对于参加此活动的初衷,富安娜表示,通过这种方法尝试一下新型销售模式,希望可以带领一众品牌开创出新的销售模式,并希望通过此种方式打击伪劣商品。罗莱认为此种购模式可以化解购消费者购买前体验不便的忧虑,优化消费者的购物体验,同时也是对新营销方式的一个尝试。梦洁副总裁李婧认为,互联时代让中国家纺业处于传统与变革的重要时刻。先睡后买体验式营销,真正实现了以顾客为中心,只有深度体验,只有最满意才有成交额。

中国家纺协会名誉会长杨东辉对此表示:先睡后买服务通过互联拉近了企业和消费者之间的距离

,极大降低了消费者体验门槛。另有业内人士表示,试睡产品急需寻求更好的处理方式,销毁或许能减少安全隐患,但是却会造成资源浪费,企业应找到一个两全其美的方法,在未有妥善办法前就推出此活动,有炒作嫌疑。

Tips:

T3级别以上天猫会员才能先试后买

目前,先睡后买这项服务并非零门槛,只有T3级别以上的天猫会员能够享受。天猫和小微金服将依托大数据,对商品和消费者的行为进行分析和匹配,只能成为信用客户,也就是根据用户购买金额和活跃程度,系统自动升级,才有资格享受。

天猫方面9月2日表示,目前活动已经上线,但是具体要等到9月9日聚划算活动当天才开始卖。不过从罗莱家纺方面获悉,该活动于9月1日、2日在天猫上线,是为期两天的活动,现已经结束。但具体销售情况如何,是否接到退货单,罗莱有关负责人向表示暂时不方便透露。

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